Quand votre entreprise a-t-elle commencé à vous échapper ?
Vous passez trop de temps à vous adapter à ce qu’elle est devenue.
Si vous cherchez une pro fiable, réactive, performante, efficace et drôle... ne cherchez plus, vous l'avez trouvée !
Au départ, c'était plutôt simple.
Une activité, quelques offres, une clientèle cible, une façon de faire.
Puis votre entreprise s'est développée.
Vous avez :
... ajouté une offre parce qu'un besoin revenait.
... développé une expertise complémentaire.
... ouvert une nouvelle cible.
... fait évoluer votre manière de travailler.
... adapté votre communication au fur et à mesure.
À force d'empiler vous passez beaucoup de temps à répondre à des questions basiques :
Chacune de vos décisions avait du sens. L'ensemble, beaucoup moins.
Alors ça patine...
Ça ne vient pas de l'exécution
Le réflexe, quand les résultats ne sont pas à la hauteur des attentes, c'est de chercher ce qui est mal fait : un site pas assez beau, des posts pas assez réguliers, un discours commercial pas assez rodé.
Le plus souvent, chaque brique est correcte prise séparément.
Le vrai problème ne se voit jamais sur un seul canal.
Il n'apparaît que quand on compare les trois : positionnement, communication et offre.
Et ça produit des effets très concrets
- des clients qui prennent une offre et s'arrêtent là
- une entreprise difficile à résumer clairement
- une communication qui cherche constamment quoi dire
- des équipes ou des prestataires qui ne savent pas toujours quoi mettre en avant
- des décisions qui deviennent plus compliquées parce qu'il manque une grille de lecture commune
- et cette sensation désagréable de devoir régulièrement "remettre à plat" ce qui devrait pourtant être déjà clair
Il vous manque une vision claire de l'ensemble
Et c'est exactement ce qu'on va travailler ensemble
Je regarde votre entreprise comme un tout : ce que vous êtes, ce que vous savez faire, ce que vous vendez, à qui, comment et pourquoi.
Je cherche les liens, les complémentarités, les incohérences, les potentiels et surtout la logique qui peut rendre tout ça plus lisible.
Puis on la traduit en éléments concrets :
Vous n'avez pas besoin de reconstruire votre entreprise mais de la comprendre dans sa globalité pour qu'elle exprime son plein potentiel.
Votre croissance amplifie les décalages
Aujourd'hui, ça se traduit par :
→ un cycle de vente plus long que nécessaire
→ des leads qui ne sont pas les bons
→ un budget com qui grossit sans que le chiffre d'affaires suive au même rythme.
Plus vous investissez sur un système désaligné, plus l'écart coûte cher.
Le coût de la complexité
du temps de travail passé en « travail autour du travail »1
jugent leur organisation trop complexe et inefficace2
citent le manque de clarté des rôles comme 1ère cause d’inefficacité2
Je cherche précisément où votre entreprise fabrique cette complexité : dans ses offres, son positionnement, sa communication et leurs interactions.
1. Asana, Anatomie du travail — France · 2. McKinsey, The State of Organizations 2023
Quand tout est relié, vous n'avez plus à compenser en permanence.
Les décisions deviennent plus simples.
Vous savez enfin ce que votre entreprise a vraiment à dire
Vous pouvez expliquer clairement ce que vous faites, ce qui vous distingue et pourquoi vos clients viennent chez vous.
Une lecture fidèle de votre vraie valeur.
Vos offres ne sont plus un simple catalogue
Avec un parcours d'offres cohérent, la rétention client augmente, parce qu'on glisse plus facilement de l'une à l'autre.
Votre communication devient beaucoup plus facile à construire
Quand le positionnement est clair et que les offres ont une vraie logique, vous n'avez plus à réinventer votre discours à chaque prise de parole.
Vous savez quels sujets porter, quels messages répéter et quelle image installer.
Vos équipes et vos prestataires disposent d'une même lecture
Fini de partir avec sa propre interprétation de l'entreprise.
Positionnement, offres, discours commercial, communication : les différentes personnes qui prennent la parole au nom de l'entreprise travaillent à partir du même socle.
Vous pouvez prendre des décisions avec davantage de recul
Faire évoluer une offre, cibler un marché, lancer une nouvelle activité ou revoir votre communication devient plus simple quand vous savez comment chaque décision s'inscrit dans l'ensemble.
Vous ne pilotez plus uniquement en "réaction". Vous retrouvez une vue d'ensemble.
Ce qu'on va aligner
POSITIONNEMENT
Ce qui vous constitue et ce qui vous distingue.
Compétences, convictions, valeurs, façon de travailler : on clarifie qui vous êtes et comment vous voulez être perçu.
OFFRES
Ce que vous vendez et comment c'est packagé.
On repense leur articulation, leur attractivité et leur cohérence avec le positionnement.
COMMUNICATION
La manière dont votre entreprise prend la parole.
Messages, angles, sujets, discours, univers : tout doit traduire la même réalité.
Pourquoi faire tout ça avec une seule personne ?
Parce que ces sujets se répondent en permanence.
Votre positionnement influence vos offres.
Vos offres racontent quelque chose de votre entreprise.
Votre identité influence votre manière de travailler et de prendre la parole.
Et votre communication doit rendre tout ça compréhensible.
Pourtant, ces sujets sont souvent traités séparément.
- Un consultant travaille le positionnement
- Une agence travaille la communication
- Un autre prestataire travaille le site
- Quelqu'un d'autre intervient sur les offres
Chacun travaille sur son morceau.
Moi, je regarde les morceaux ensemble.
C'est ce qui me permet de repérer des liens qu'on ne voit plus quand on est plongé dans son entreprise depuis plusieurs années.
Je suis Fanny Lopes
+150 clients accompagnés en 7 ans
J'accompagne des entrepreneurs et petites structures à trouver le système qui rend le pilotage de leur entreprise plus fluide.
Et surtout à remettre du sens et de la clarté pour qu'ils ne reprennent pas tout de zéro à chaque décision.
2 possibilités
Deux façons d'entrer dans le système : un diagnostic court pour vérifier où se situe le décalage, ou l'accompagnement complet qui reconnecte les trois volets.
Le Repérage
Diagnostic et plan d'action
Ce diagnostic ne cherche pas à résoudre tous vos problèmes.
Il vous évite surtout de passer six mois à travailler sur le mauvais.
L'Immersion
Accompagnement global - 3 mois
Ce que vous êtes, ce qui vous distingue, la place que vous voulez occuper.
Ce que vous vendez, comment vos offres s'articulent, ce qui doit évoluer.
Ce que vous dites, à qui, et comment vous le faites entendre.
Comment cette nouvelle logique se traduit concrètement dans l'entreprise.
Le résultat : une entreprise plus facile à comprendre, à faire évoluer et à faire vivre.
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Écrivez-moi ici, je vous réponds sous 24h.
Le déroulé, séance par séance
L'immersion, en 4 temps
Vous recevez
Ce que ça débloque
Et après ?
Le but n'est pas de figer votre entreprise dans une nouvelle stratégie.
Elle continuera d'évoluer. Des demandes arriveront, des décisions devront être prises, des choses fonctionneront moins bien.
Vous aurez simplement une autre manière de les regarder.
Une nouvelle demande client
« On peut le faire. »
« On sait immédiatement si elle entre dans notre périmètre. »
Une offre fatigue
« Il faut mieux la vendre. »
« On sait si le problème vient de l'offre, de son positionnement ou de la manière dont elle est présentée. »
Deux offres se chevauchent
« On garde les deux. »
« Leur rôle est clair. On sait pourquoi chacune existe et quand la proposer. »
Une proposition arrive
« Ça pourrait être intéressant. »
« On sait rapidement si elle sert notre stratégie ou nous en éloigne. »
Une décision doit être arbitrée
« Quelle option semble la meilleure ? »
« On dispose de critères clairs pour trancher. »
Un problème revient régulièrement
« On règle le sujet. »
« On sait identifier ce qui, dans le système, entretient le problème. »