Transformer un atelier en mini-formation
Le cas client d'Alice Dodard
Le point de départ
Alice est graphiste, spécialisée dans le design collage.
Elle propose déjà un atelier gratuit pour créer son moodboard, les participants sont tous unanimes : ça déboîte !
Et la connaissant, oui, ça doit déboîter.
MAIS.
Derrière, ça ne lui apporte pas assez de clients.
En plus, ça lui demande beaucoup d’énergie et d’investissement, alors elle aimerait bien transformer le format pour ne pas avoir à intervenir directement dedans.
Quelle feignasse, celle-là ! 😁
Donc elle veut que ça lui prenne moins de temps ET que ça convertisse mieux.
Mais comment ?
Et surtout comment faire en sorte que les participants deviennent des clients, sans passer des heures à essayer de les convaincre ?
« Ça c'est de l'accompagnement !
Tu es là, en coulisses, à répondre à chacune de mes interrogationsEt ça, ça n'a pas de prix. »
1. Stratégie
Création d'une mini-formation
D’abord on a réfléchi à la meilleure solution pour transformer cet atelier : la mini-formation était toute indiquée !
Il ne lui reste plus qu’à couper son contenu et ses supports en 5 parties pour en faire un cours par mail sur 5 jours.
Elle rédige les mails qui accompagnaient cette formation et me les envoie pour que je l’aide à les optimiser.
Ensuite, il faut réfléchir à l’après.
Une ressource offerte seule ne convertit pas.
C’est triste mais c’est comme ça.
Derrière il faut une séquence de vente bien pensée et qui s’adapte au comportement des abonnés.
Ça tombe bien, c’est exactement ce que je propose !
Et dans cette séquence, il faut encore offrir des trucs.
Quand j’annonce ça, il y a souvent un peu de panique dans les yeux de mes clients.
Ils s’imaginent qu’ils vont avoir pleiiiin de boulot de création.
Mais bien souvent, le boulot est déjà fait, quand on creuse un peu.
C’était le cas d’Alice.
En brainstormant ensemble, on se rend compte qu’elle a plein de choses à proposer :
- Un podcast en tant qu’invitée (génial pour créer un lien avec ses abonnés)
- Un article de blog sur “clarifier son message sans se perdre”
- Une interview (dans un reel Insta)
- Un e-book sur la mise en page, qui est en cours de réalisation à ce moment-là
On est déjà pas mal, là !
Ce que je lui demande en plus, comme à mes autres clients, c’est de rédiger 2 cas clients (avec une trame que je lui donne).
Et voilà, elle a tout le contenu qu’il faut !
Au départ, je pensais avoir une montage de choses à créer pour cette séquence mail, alors qu'en réalité, j'avais déjà toutes les ressources, mais elles n'étaient pas encore exploitées.
2. Rédaction
Elle rédige, je guide
Après avoir tout décortiqué dans la partie “Stratégie” en 1h30, je lui soumets une trame détaillée de sa séquence mail.
Une trame qui correspond à SES ressources, à SES offres (elle est donc évidemment différente d’un client à l’autre).
Ensuite ?
Elle n’a plus qu’à se laisser guider et rédiger avec mes indications.
Une fois fait, elle me montre le tout et je lui apporte mon regard pour donner plus d'impact au texte.
Ton regard sur mes textes au fur et à mesure m'a vraiment aidée à avancer sans prise de tête.
J’ai pris de bonnes habitudes grâce à ton accompagnement et je vais continuer à enrichir mon site avec des articles pour documenter mon job.
3. Livraison
Un espace Notion clé en main
Je lui envoie son espace Notion qui regroupe TOUT ce qu’on a vu depuis le début.
Tout est là, y'a plus qu'à !
Relu et validé par Alice
Le 20/09/2024
Besoin de créer du contenu evergreen...
qui bosse pour ton acquisition ?
Ça serait dommage de laisser tout ce contenu sécher dans au fin fond de ton Notion, non ?